医美作为近几年的黄金赛道，一直在稳固增长，但是在繁荣的背后，在加上经营医美机构的商业环境在变，求美者的需求在变，竞争对手们在变，进入医美的“跨界打劫者”也越来越多了，医美在营销方面也遇到了大问题。

一方面医美药械越来越多元化，各家机构的品项反而越来越同质化，另一方面，随着移动互联网的发达与被大众所广泛应用，医美机构触达求美者的效率变得越来越高……这也使得医美营销需进行改变才能适应飞速发展的外在因素。

医美营销如何调整成为焦点，毕业于华中科技大学同济医学院，曾任职于国内外知名医美厂商、上市公司市场营销及大客户运营负责人职位，现任远想生物CMO的王璨先生，以自身10余年美业品牌营销经验对此问题阐述了自己的见解。

远想生物CMO王璨表示：虽然医美营销在不断地变化，但是医美营销唯一不变的底层逻辑就是“以求美者为中心去思考营销”，首先就要洞察目标求美者，了解求美者的实际需求是什么，我能为求美者做什么，形成一个了解——熟悉——触达——初步信任——到院转化——信任成交的过程。

其次就是打破医美行业固有的传播营销模式，将大众消费品品牌的营销模式沿用至医美行业，由于医美项目尝试成本较高，试错成本也极高，所以求美者的决策成本自然也就会很高了，因此陌生求美者不会轻易的相信你，这时候就可以与相关的时尚媒体IP合作、KOL专业测评、线下消费者活动等，着重对求美者进行产品教育，拉进品牌与消费者之间的情感连接，这样求美者自然而然的就会对品牌有亲切感。

最后就是医美营销必须还要守住红线，在红线的基础上才能大展身手，红线是什么呢？就是合规，合规是经营的前提也是基础，合规包括医美机构合规、人员合规、药械合规、宣传合规、财税合规，只有在坚守合规的基础上，医美营销才能大放异彩。