文/鬼谷信

打开链接后，一个中年男人讲自己如何赚了亿万身家，又如何经营不善欠了巨额债务，中间还忍不住的当着孩子面哭了。

(资料图片仅供参考)

看见孩子，我心一下子软了，觉得这人太惨了。

朋友说：你看出他是怎么亏钱的吗？

我说：做餐饮这几年不景气，经营不善，很好理解啊！

朋友给了一个意味深长的表情，然后又发条信息：某某一线明星的前妻曝出新恋情，长相酷似前夫！

再一比对，男主角居然是一个人。前脚还跟明星前妻谈恋爱，后脚孩子都会打酱油了。女主角明显不是一个人。

我说：莫非是？

朋友说：卖惨，炒作。只要建立好人设，下一步就可以写文章，拍视频，搞一搞直播收割了。

这么熟悉的配方，我居然无耻的相信了。卖惨并不少见，但是也讲方法，也讲圈层。比如，你一个穷人卖惨，那么冲击感就不强。但是，如果一个富翁卖惨，就很容易激发人的好奇心，尤其是中产阶级的同情。

或许，镜头里的孩子也是请来的演员！

在同频共振的情绪渲染下，受众忍不住的相信了，人设立起来了，镰刀就可以咔咔收割了。

如今互联网上卖货，卖的根本不是货，而是人，确切的说是人设！那么人设的目的是什么呢？

解决信任问题！

所以，销售逻辑就简单了：因为相信，所以购买！所以，每一个想入局的人，都需要一个好剧本，当个好演员，给用户演一出好戏。所以，当我打开朋友的链接的一刹那，当我选择相信时，其实我已经入戏了。

网络上的水很深，极少数的人能把握住，但是我们也并不能因为有“演员”，就认为所有人都是演员。所以，我们在遇到某一个信息时，最好能够福尔摩斯附体，寻找信息源头，根据不同信息进行比对，建立逻辑链，最后进行判断真伪。

前面的那位“富豪”的文章，在知乎，公众号，百度，微博等自媒体平台里都出现了，一对比就知道这人有蹊跷，所谓的悲惨人生，不过是一篇商业软文！

俗话说“人生如戏，全靠演技”，道理是懂的，但是如果遇到“好剧本”，“好演员”，还是会忍不住的入戏太深。

很多道理，你明明是知道的，但还是会忍不住的被忽悠。这并不难理解，总有人看电视时会被感动的泪流满面。明知各种选秀是假的，却还会驻足观看。明知道直播间里的是剧本，还是会忍不住的买，买，买！

感性总是能战胜理性，理性不过是激情的奴隶！

所以，请克制自己泛滥的爱心，千万别入戏太深，共勉！